邀您承办辣妈π主播大赛，打造百万网红主播

稳住，心态别崩！

最近母婴圈流行这样一句话：比疫情更可怕的是你有了疫情的心态，把所有的不努力、不用心、不成功都归咎于疫情。

这句话太现实了！疫情三年，市场动荡，经济滑坡，冷空气已经由表入里渗透到人们的心智当中。对现实的无力感和对未来的悲观预期，导致团队失去活力，甚至丧失斗志，前两年还会在焦虑的驱使下学新知识、上新项目，虽然很多是病急乱投医，但起码有自救的动作，而现在，很多人在意识上已经躺平了。

母婴行业在渡劫

表面上看，这个“劫”来源于市场的不景气，实际上，母婴人心理的“劫”才是首当其冲。一个问题，道尽母婴行业真相为了协助母婴店盘活私域用户，重启动销，贝货直播联手华创科技发起了2022辣妈π超级主播大赛，从育儿技能、直播技能和产品知识三个维度进行培养和考评，帮助母婴店筛选出属于自己的KOC，增强用户粘性的同时，进一步挖潜用户。

在活动征集的过程中，我们收到了来自门店的诸多提问，其中大家最关心的是效果——准确地说，是参与活动能带来哪些“直接”的效果？并非母婴店急功近利，而是生存压力所迫，越是生意难做，越是要量入为出。

成本

虽然大赛没有直接的费用投入，但组织会员参赛、店内直播间准备、直播货品准备等等，都需要人员精力的支撑，参与成本越高，门店必然对效果报以更高的期待。这也是本活动在设计之初就考虑过的问题。

其实，辣妈π超级主播大赛并非一个新项目，去年春节前夕，河北王子羊、新疆喜阳阳两家母婴连锁都做过专场，反响很好，经过两场实战演练和赛后复盘，我们又对活动进行了优化，流程更为成熟。考虑到各地疫情反复，线下活动难开展，我们将前期大部分赛程安排在线上完成，也能提高宝妈们的参与积极性。加上前两年直播风口开启，许多门店都上马了直播项目，即使业务不精，但软硬件基础是有了，这也为主播大赛的落地提供了方便。可以说，辣妈π超级主播大赛是一场轻投入、重参与的活动，母婴店只需要按照标准化的执行手册按部就班地做好分内事，剩下的交给我们。

回报

门店想看到“直接的效果”，其实就是急于变现。之前是要守住高毛利，现在则是引流到店、开新留存、保证现金流，这才是疫情的当下门店的当务之急。辣妈π超级主播大赛虽然是一场市场活动，但我们的目标是为母婴店输送专业化的本土主播，那么带货能力一定是必备技能和考核指标。比赛中，选手们将进行真枪实弹的直播带货，所选商品全部来自门店，从这个角度来说，也不失为一场有变现能力的市场活动。

疫情无常，母婴行业陷入集体性焦虑，所有人都意识到必须转型，但不是每个企业都能够承担转型要付出的试错成本和机会成本。俗话说“授人以鱼不如授人以渔”，在长远发展的维度上来看确实如此，但眼下生存环境每况愈下，对母婴店对赋能应该是“授人以渔也要授人以鱼”，既要给方法，也要提供子弹，譬如打造专业主播所需要的专家育儿培训、直播话术模板、丰富多样的直播道具以及全流程脚本等，这也不失为一种“直接”。借助辣妈π超级主播大赛，母婴店对于宝妈们来说，从一个单纯的购买平台升级成为个人成长平台，实现情感和利益的双重绑定，未来也将进一步反哺母婴店。市场的供需流动，与人与人之间的沟通一样，是相互的，也就是说，消费信心的恢复，在一定程度上也依赖于品牌和渠道所传递的信号，供应端营造出积极、活跃的市场氛围，必然能鼓励消费的回温。一份母婴店KOC养成计划。一场激活母婴私域的创新实验。母婴人，先动起来！